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20xx年“母婴健康工程项目”我院以降低孕产妇、婴儿、五岁以下儿童死亡率，提高孕产妇、新生儿的医疗保健水平和抢救能力，改善妇女、儿童健康状况为总目标。根据“母婴健康工程”的有关文件精神和我院分中心建设的实际情况，经院项目领导小组认真讨论、分析，制定本年度工作计划。
一、组织建设
我院认真贯彻实施母婴健康工程，组建以院长为组长，业务院长为副组长，其他妇产科、儿科负责人为组员的项目领导小组，并确立以业务院长为组长，其他妇产科、儿科骨干为组员的技术小组和急救小组。为进一步完善我院项目领导小组、项目技术指导小组和急救小组的工作职责。定期召开项目领导小组工作例会，制定工作计划，总结工作成绩，听取小组成员、妇儿人员的意见和建议，检查相关工作的落实情况。项目技术小组在组长领导下，制定全年的业务学习、进修计划，努力提高全院业务水平。积极参与疑难重症孕产妇、新生儿的会诊、抢救。组织妇儿保人员制定健康教育计划，定期进行多形式的健康教育。
二、院内业务培训计划
时间
内容
主讲
地点
1月
新生儿复苏
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三楼会议室
4月
妊高症
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三楼会议室
7月
新生儿护理
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三楼会议室
10月
孕期保健
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三楼会议室
三、人员进修计划
姓名
性别
职称
科别
进修单位
时间
四、产科质量控制。
本年度我们将不断努力使本地区各项指标均达到母婴健康的各项指标。20xx年度我们将严格控制孕产妇的死亡率、婴儿的死亡率，提高母乳喂养率、孕产妇建卡率、高危孕产妇筛查率、高危孕妇住院分娩率，并规范妇儿保门诊建设。
进一步规范妇产科、儿科服务质量管理体系，培养医护人员有质量管理意识，从而全心全意为病患服务，自觉提高自己的服务质量。加强专业知识的学习和基础技能的训练，要求医护人员必须终身学习、自主学习；加强各种基本技能的操作练习，严格执行操作规程，确保医护安全和医护质量。
五、产科建设
1、继续加强《出生医学证明》的网络安全管理，实行专人专锁专柜。
2、改善病房卫生设施，提高病人的住宿条件。
3、继续加强妇科、儿保的.软硬件投入，规范妇、儿保门诊建设，提升妇、儿保工作质量。
六、健康教育工作计划
时间
内容
形式
负责人
地点
1月
婴幼儿营养
授课
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三楼会议室
3月
孕产妇保健
授课
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三楼会议室
5月
母乳喂养的优点
授课
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三楼会议室
7月
儿童保健的重点
授课
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三楼会议室
9月
孕妇贫血的危害及防治
授课
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三楼会议室
11月
高危孕产妇的注意事项
授课
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三楼会议室
12月
预防儿童意外事故的发生
分发资料
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各村
七、经费预算
20xx年度，在母婴健康工程上，我们将加大投入，以项目促发展，努力推进本地区母婴健康事业的不断发展。预计将投入6万元，其中3万元用于设施的改善，2.5万用于人员的培训、进修等业务学习，0.5万元用于母婴健康教育宣传。
一、前景
孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。
二、危机
但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。
那么现在开孕婴店的现状如何？
三、现状
1．门槛低
投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。
2.竞争大
同时，低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也快。
3.服务差
衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。这种情况在孕婴店很常见。
4.大部分产品严重同质化
奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。辅食，奶粉，玩具等也是如此。
5.管理乱
有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……
6.急近利
贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。
四、未来
1、思维改变
赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。
2、团队打造
未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服务做到了哪一步，决定了顾客进还是不进！等客上门和等客来挑，已经远远满足不了现在顾客的需求。
3、体验升级
未来的孕婴店不是单独为了卖产品而卖产品。顾客来到店铺，是为了一站式购物的便利性，是为了在这里可以享受到更多的购物体验，是为了在这里可以有更放心的品牌信誉。哪怕是小店，也要做出顾客体验的区域，也要让顾客有感觉，愿意停留。
职业简介
孕婴行业是指对0岁至3岁婴幼儿生活照料、日常生活保健与护理和教育，辅助家庭完成科学育儿工作的人员。
社会认同及市场前景
（1）消费认同度
A、教育必须从娃娃抓起，已经有越来越多的家庭已经意识到了儿童早期教育及护理的重要性；B、传统的早教育婴模式已经愈来愈不能适应时代发展的需要，孩子的发展没有得到足够的满足；C、中国婴幼儿早期教育市场迅猛发展。
（2）市场前景预测
A、2005年后中国进入第三次生育高峰期；
B、具有劳动和社会保障部育婴师职业资格的人员可以从事幼教（幼儿园、亲子园、儿童潜能开发中心、儿童研究所等机构的工作）、社区服务、家庭服务等方面工作；
C、劳动和社会保障部中国职业技能鉴定中心将在各地建立育婴师培训基地，使育婴师行业逐步规范；
D、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。
劳动和社会保障部中国职业技能鉴定中心培训处张凯利副处长介绍，取得育婴师职业资格可以从事幼教、儿童研究所、社区服务、家庭等方面的工作。随着国家劳动和社会保障部《育婴员国家职业标准》的出台，婴幼儿教育越来越受到社会和家长的重视，育婴师市场前景非常看好。
职业收入
据悉，普通育婴员月收入将在2000元左右，高级育婴员将根据市场需求确定身价。一般的高级育婴师月收入在四五千左右，而对于经验丰富的高级育婴师来说，收入上万已不是梦。
目前各家政公司的报价大都在千元以上，根据技术等级和熟练程度工资水平也不同。“具有专业育婴师证书的，每个月工资至少要在2000元以上。一般的育婴师也要在1200元上下，24小时的价格更高。”一位业内人士如此说。
而入户育婴师收入更可观。育婴师入户为婴幼儿和家长提供服务，按小时收费，每次服务一般在1.5小时以上，收费的标准一般从30元/小时起，对于经验丰富，且知识特别过硬的教授级高级育婴师，每小时收费甚至可达300元。
职业现状
0－3岁的学前教育专家介绍，3岁前的孩子处于成长的巅峰期，一生中80%到90%的精细动作都要在这3年中奠定基础，而我国的现状却是这一年龄阶段的教育极其薄弱，极不利于人口素质的提高。我国政府已经认识到高度重视0－3岁婴幼儿教育是提高国民素质的捷径。因此，育婴师作为一项新增职业，已被劳动和社会保障部正式列入中国职业大典。
中国现有0至3岁婴儿约6500万，据介绍，福州地区有学龄前儿童46.9万人，但目前还有20余万学前儿童未进入学前教育机构，其中0至3岁婴儿占90%以上。经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。
而独生子女的婴幼儿期教育不可重复，年轻父母们迫切希望能得到切实有效的帮助，育婴师就是指导他们最科学、高效养育子女的人。
据我省早教专家陈达光教授介绍，现在很多大学生和中小学生出现心理障碍、学习障碍等心理问题，原因大多与婴幼儿期教育引导有很大关系。他曾跟踪研究很多孩子10多年，从出生至上中学甚至大学，获得大量一手资料和经历，他表示婴幼儿通过科学手段培养，将身体强壮、性格开朗、动作灵活、活泼能动、眼睛有神、表情丰富、语言准确流利、自理能力强。长大后成功的机率增大。
目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0－3岁婴幼儿学前教育的专业，使得这个年龄阶段的教育人才出现空白。有资料显示，上海25%的母亲准备为婴幼儿聘请育婴师，若以上海36万名0—3岁婴幼儿计算，平均一个育婴师服务三个家庭，全市至少需要3万名育婴师。同时调查显示，有48.9%的家庭希望由持证的专业人员进行指导。在成都市近二十万名婴幼儿的护理市场上，尚无一名接受过正规培训的育婴师。这是一个巨大的市场，育婴师作为一门新兴职业进入成都，就业前景将会十分广阔。郑州虽然不及上述两城市，但需求量也很可观。
北京市幼儿师范学校的郭亚新副校长说，作为培养婴幼儿师资的国家教育机构到现在为止还没有培养过一名0—3岁阶段的专业育婴人才，虽然这是教育新形势导致的漏洞，但是这个阶段人才空白的出现终究是个遗憾。培训处董凤霞主任告诉记者，其实现在对0—3岁专业育婴人员的需求非常大，由于没有这方面的“正规”人才，在社区或一些育婴公司出现了所谓0—3岁的育婴人员，但实际上她们大多数只能算是“月嫂”，因为她们几乎没有经过系统的育婴培训，也不具备这种职业资格。在她们的服务中就难免出现问题，因此家长对这个阶段育婴师的投诉意见也最多。国家在2003年初推出了育婴员的职业标准，这就要求从事育婴工作的人员必须持证上岗。
需要的知识技能
按照职业要求，育婴师应具备初中毕业的文化程度，有爱心、耐心和责任心，身体健康，口齿清楚、会讲普通话，观察敏锐、操作灵活，并具有学以致用的职业能力。
基础知识方面内容为：0～3岁婴儿生理发育特点，心理发展特点、婴儿营养、婴儿教育、相关法律法规等。掌握不同年龄阶段婴儿的言行、思维和情感方式，懂得如何与婴儿相处和沟通的技巧，能够适时地开发婴儿的自身潜能。其工作职能与保姆不同，保姆是以家务劳动及婴幼儿的生活照料为主。
早教专家陈达光教授说，做一个合格的育婴员育婴师就要有爱心、细心、耐心和恒心。同时育婴师需要了解的知识很多，幼儿教育知识、心理学知识、医疗保健知识、运动学知识、饮食营养等，但是并不要求掌握很深。如孩子脾气不好，爱发火、哭闹，则有可能肝火比较旺盛。育婴师可以通过气色、舌苔、孩子的情绪、细微动作、睡眠等很多方面判断出原因。专家介绍，在国外，职业育婴师有个崇高的称号：人生起步阶段的领路人。职业育婴师如何通过“教”与“养”，领着孩子迈好人生第一步？
先说“养”。职业育婴师要会指导母乳喂养，会正确冲调奶粉，正确地给居室和孩子进行清洁，能识别铅中毒。要懂得幼儿教育知识、幼儿心理学知识、医疗保健知识、运动学知识、饮食营养等。能够领会婴幼儿没有说出来的意思。专家介绍，看似不食人间烟火的小宝宝，其实具有惊人的敏感性和适应能力，能在感情上与照料他的父母息息相通。有时，小宝宝啼哭是为了放松，但父母对宝宝过分操心，反而可能过度刺激宝宝，使他感到家庭空气紧张。如孩子脾气不好，爱发火、哭闹，则很有可能是肝火比较旺盛；还要通过气色、舌苔、孩子的情绪、细微动作、睡眠等很多方面查询孩子不舒服的原因。
再说“教”。育婴师要能对婴幼儿进行各种早期潜能开发训练，能实施个性化教学计划等等。专家举例：比如说对孩子眼睛功能的训练，通过调动眼睛周围所有的肌肉，上看，需要什么样的速度，下看、左看、右看等，根据设计的生活化的动作，让宝宝在玩耍中得到相应的锻炼。经常训练，宝宝的眼睛就明亮有神，注意力集中，也善于通过眼睛感受别人的心情。有的年轻人在谈恋爱时，面对另一方送来的“秋波”，不知道如何表达，而有的人就会用“眼睛说话”，这同婴幼儿时期的训练大有关系。而这种训练，还有益于孩子的性格培养，一般来说，爱笑的孩子心态也比较开朗。1岁半至2岁时是孩子基本性格的形成期，很多成人出现的偏激行为，其实根源就在0－3岁婴幼儿时期的“教”、“养”。育婴师的职责是：孩子身上出现不良性格的苗子时，就应及时纠正。
1岁半至2岁时是孩子基本性格的发展期，育婴师在这个时期要将孩子身上发现的问题在尚未形成积淀之时各个击破，把影响孩子的问题从根本上解决。